つかみの大法則の中で
私が最も もっともだなーと思った法則が
You Attitudeの法則である。

つまりAIDAの中の最初のAの中の
更に最も大切な法則、エキスの中のエキスと言ったところ。

逆から入ってみよう
最悪のDM(ダイレクト・メール)は
なんでもかんでも We で始まる文章だそうだ。

つまり、我々は～、我社は～、我社の製品は、、、
買う人が主役になってない文章である。

You Attitude の DM では
You ～、 Your ～ がつながってくる、
購買者が主役の文章である。

会話も同じである、とすれば
僕は～、我々は～、僕の～は、我々の～は、
ばかりでは彼女やお客に逃げられてしまう、ということ。

これは実は分かっていても
陥りやすい行動である。

でもこの陥りやすいミスの存在を
常に念頭に置いておけば
ミスの数も減って
あなたは～、あなたの～、という会話に慣れてくるはずだ。

無口で苦しんでいる