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21世紀の営業展開

提案・企画・問題解決・商品開発
全ての能力を高め
ライバルに勝つ営業作り


マーケティング営業
＝１人勝ちの営業展開＝


セミナー・勉強会・研修内容

＝販売とマーケティングの違い＝

　　　

販売

マーケティング

第一の目的

売ること

 消費者満足

利益とは

求めるもの

 企業努力の結果

消費者とは

売る対象

満足させる対象

取引とは

売った時点で終了

 消費者が満足して終了

意思決定としては

プログラム化される

 プログラム化されない

活動としては

交換活動

 創造的活動

商品とは

所与のもの

 作り出すもの



　　　　　　　■プログラム内容■

■マーケティング営業とは
■プロモーション対策
　●販売促進
　●広告
　●バブリシティー

■価格対策
　 ●利益・売上
　●競争志向、
　●ニーズ・他社比較
　●メリット・差別化

■サービス対策
　 ●イン・ビフォワー
　●アフター
　●便利さ・情報
　●接客・教育

■商品対策
　 ●コンセプト
　●ネーミング
　●品質・商品構成
　●ブランド・デザイン
　 ●パッケージ・サイズ
　●ＶＩ

■チャネル対策
　●流通・販売ルート
　●販売経路
　●流通システム
　●流通機能

　■物流対策
　 ●調達・仕入れ
　●生産・製造計画
　●流通加工
　●人材
　●ルート
　●体制

「マーケティング営業」


⇒ご質問・お問い合わせ先

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勝ち抜くためには
マーケティング営業力
を高めよ！


=今求められるのは=

営業活動は、営業を含め企業全体（経営者・管理者・関連部門）で取り組む時代へ突入している。企業の継続には、製品が売れることが不可欠であり、売るためのシクミ作りを怠ってはいけない。このシクミ作りが、マーケティング営業である。これからの営業は、商品販売担当から、「マーケティング営業」への意識改革が求められる。


全ては
マーケティング能力で
対応できる。
●新たな市場作り
●新たな提案
●市場が求めているもの
●お客様が欲しいもの
●顧客のニーズ
●顧客からのクレーム







●上記内容をもとにテーマを設定させて頂き、講師が講話をさせて頂きます。
●ご指定場所・講演内容・ご希望日・お時間等は、別途ご相談受付中です。

マーケテシィング営業に関する
セミナー・講演会・勉強会の
依頼受付中！
ＩＰｏｗｅｒコンサルティングは、 「カンパニー」・「マーケティング」・「マネジメント」 コンサルティングで、
貴社の展開スタイルを作り上げ、企業のパワーアップを実現させるスーパーチームです。
ＷＥＬＣＯＭE　ＴＯ　Ｉ’ＬＬ ＡＳＳＯＣＩＡＴＥＳ HOMEPAGEＣｏｐｙｒｉｇｈｔ1997〜 Ｉ’ＬＬ ＡＳＳＯＣＩＡＴＥＳ． Ａｌｌ ｒｉｇｈｔｓ ｒeｓｅｒｖｅｄ
Ｅ-mail:ill@mqb.biglobe.ne.jp
株式会社 アイル アソシエイツ