営Net営業診断

問題 1 営業日報を書く頻度は？

毎日 2～3日毎 1週間毎書かない

問題 2 営業日報は、誰でも見られるようになっていて、頻繁に活用されている。

はいいいえ

問題 3 あなたの会社の営業マンの内、だまっていても注文を取ってくるような優秀な営業マンは、何％くらいですか？

10％ 20％ 30％ 50％以上

問題 4 営業力に個人差（できる人とできない人の差）はありますか？

とてもあるあるない

問題 5 顧客からの問合わせやトラブルには、担当の営業マンが不在でも対応できますか？

できないなんとかできるできる

問題 6 会社側の営業マンに対する評価方法に不満はありますか？

ないある大いにある

問題 7 商談履歴(いつどの顧客に訪問して、なにをしたか)や販売履歴は、どのように管理していますか？

管理していない営業マン個人個人の記憶で管理しているパソコンで管理している

問題 8 ある顧客を担当する営業マンが新しい人に替わると、前の担当者じゃないと分からないことがたくさんでてくる。

はいいいえ

問題 9 営業マン同士で、成功事例や失敗事例など、情報交換やノウハウの共有がされていますか？

営業マンの財産であるノウハウを人に教えるなんてとんでもない！一部の営業マン同士ではされている十分にされている

問題 10 どの営業マンが、いくつの商談を持っているのかが分かりますか？

分かる大体分かる分からない

問題 11 問合わせ、サポート、トラブル対応、情報収集、資料作成などに時間を取られ、肝心の顧客へアプローチする時間がなかなか確保できない。

はいいいえ

問題 12 提案書や事例集などの営業ツールは、営業マンたちの間で共有されていますか？

共有して無駄な作業を省いている個人個人がそれぞれにやっているので無駄が多い

問題 13 日報や報告書は、提出したあとはどのように活用していますか？

提出したら終わり必要な場合には閲覧する内容を分析し、営業戦略に活用している

問題 14 いつのまにか消えている商談案件はありませんか？

ないないとは言えないある

問題 15 顧客からの問合わせやトラブルへの対応は記録しておき、ほかの営業マンが同じことを調べるのに、無駄な時間をかけないようにしている。

はいいいえ