書籍紹介

　

	書名　：　「お客様に喜ばれる提案営業のやり方」 著者　：　佐伯康雄 発行　：　(株)中経出版 定価　：　1,470円（本体1,400円＋税） ISBN　：　4-8061-1136-8
	顧客の「不満・不足・不安」をなどをリサーチし、あいまいな顧客ニーズを顕在化させ、その解決手段を提案していく。不況時代に通用する「ホンモノの提案営業」のやり方をわかりやすく解説している。

　

	書名　：　「営業の勘どころ」が面白いほどわかる事典 著者　：　阪本亮一 発行　：　PHPエディターズ・グループ 定価　：　本体1,286円＋税 ISBN　：　4-569-60058-1
	成功を続ける営業マンのポイントを「発想」「仕事の進め方」「説得・交渉」「時間術」「人脈づくり」に分け、それぞれの「勘どころ」を分かりやすく解説している。具体的な会話の例も多く掲載されている。